Для одного объекта редко нужен одинаковый упор на все площадки. Мы распределяем каналы по их роли: где-то забираем уже сформированный спрос, где-то работаем с выбором между объектами, а где-то формируем дополнительный интерес и возвращаем аудиторию.
Подключаем поисковую рекламу, когда пользователь уже ищет квартиру, ЖК, помещение или недвижимость в конкретной локации.
Роль в системе: получить обращение от аудитории с уже выраженным намерением и понять, какие направления спроса можно масштабировать.
Здесь человек находится внутри каталога предложений и сравнивает недвижимость по цене, расположению, характеристикам и подаче.
Роль в системе: сделать предложение конкурентоспособным внутри площадки и увеличить долю обращений по тем объектам, на которые рынок действительно реагирует.
Используем таргетированную рекламу для сегментов, которые подходят проекту, но еще не обязательно ищут конкретный объект прямо сейчас. Здесь же можем повторно работать с пользователями, которые уже видели рекламу или посадочную страницу.
Роль в системе: получить дополнительный объем спроса за пределами поиска и классифайдов.
Сам трафик не является результатом. Для отдельных кампаний используем посадочные страницы и квизы, а данные по обращениям сопоставляем между каналами.
Смотрим не только на CPL, но и на долю целевых лидов, стоимость квалифицированного обращения и дальнейшую конверсию отдела продаж.
Поэтому комплексная реклама для нас — не максимальное количество подключенных площадок, а правильное распределение задач и бюджета между каналами.
На старте тестируем несколько рекламных гипотез, после чего перераспределяем бюджет в пользу связок, которые дают лучший результат именно для конкретного объекта.
Например, при бюджете 500 000 ₽ один канал может дать 50 обращений по 5 000 ₽, но только 20 из них окажутся целевыми. Другой — всего 30 обращений по 7 000 ₽, но 24 из них пройдут квалификацию. В таком случае второй канал для нас эффективнее, несмотря на более высокий CPL.
Поэтому мы сравниваем не только стоимость заявки, но и долю целевых лидов, стоимость квалифицированного обращения и дальнейшую конверсию в показ, бронь и сделку.
Комплексная реклама для нас — не максимальное количество подключенных площадок, а правильное распределение задач и бюджета между каналами.
Обсудим задачи проекта, бюджет и критерии качества обращений.
