— план продвижения на полгода

Стратегия продвижения недвижимости

Разрабатываем систему продвижения для недвижимости. Работаем с застройщиками и агентствами недвижимости, в итоге вы получаете готовый план развития проекта на 3–6 месяцев: с анализом рынка, каналами продвижения, медиапланом, KPI, офферами, посадочными страницами и пошаговой системой получения заявок 

план развития

3-6 мес.

план развития

3-6 мес.

— зачем это нужно

Зачем нужна стратегия продвижения

Продвижение недвижимости — это десятки взаимосвязанных решений, которые влияют на конечный результат. Недостаточно выбрать рекламный канал или увеличить бюджет. Важно понимать, какой объект продвигать в первую очередь, какую аудиторию привлекать, какие офферы использовать, куда вести трафик и как выстроить путь клиента от первого знакомства с проектом до обращения в отдел продаж
Без единой стратегии даже хорошие инструменты часто работают разрозненно: реклама приводит нецелевые заявки, сайт не отвечает на вопросы покупателей, а рекламный бюджет распределяется без понятных приоритетов

Стратегия продвижения недвижимости помогает заранее определить:

— состав

Что входит в разработку стратегии

Мы разрабатываем не набор отдельных рекомендаций, а готовую систему продвижения, которую можно использовать как основу для запуска рекламы, развития сайта, SEO и работы отдела продаж. В результате вы получаете понятный план действий с приоритетами, сроками и точками контроля
В состав стратегии может входить:

Аналитика проекта

  • аудит текущего продвижения
  • анализ спроса и конкурентного окружения
  • определение целевых сегментов аудитории

План продвижения

  • выбор каналов привлечения заявок
  • разработка офферов
  • рекомендации по сайту и посадочным страницам
  • SEO-направления
  • сценарии рекламных кампаний

Управление результатом

  • медиаплан
  • воронка заявок
  • KPI и точки контроля
  • план развития проекта на 3–6 месяцев
— консультация

Не знаете, с чего начать продвижение проекта?

Расскажите о своем проекте. Мы поможем определить, какие каналы продвижения действительно подойдут вашему бизнесу, покажем возможные точки роста и предложим структуру стратегии, которая станет основой для дальнейшего развития маркетинга

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

— стратегия

Маркетинговая стратегия недвижимости

Маркетинговая стратегия недвижимости помогает связать продукт, аудиторию, каналы и продажи. Она помогает определить, какие объекты продвигать в первую очередь, на какую аудиторию делать ставку, какие каналы использовать и как распределить бюджет, чтобы каждый инструмент работал на общий результат, а не существовал отдельно
При разработке стратегии мы определяем целевые сегменты аудитории, сценарии обращения, рекламные сообщения, посадочные страницы, каналы привлечения заявок, систему повторных касаний, ключевые показатели эффективности и последовательность запуска всех маркетинговых активностей
Маркетинговая стратегия недвижимости нужна не только перед стартом проекта, но и когда текущие каналы перестали давать понятный результат
— застройщик

Стратегия продвижения застройщика

Стратегия продвижения застройщика — это работа сразу с несколькими объектами, этапами строительства и сегментами аудитории. Стратегия должна учитывать не только рекламные каналы, но и бизнес-задачи компании: какие жилые комплексы продвигать в первую очередь, как распределить бюджет между проектами и как обеспечить стабильный поток качественных обращений в отдел продаж

Что важно для застройщика:

разделить продвижение компании и отдельных объектов
определить приоритетные проекты
понять, какие сегменты спроса есть по каждому объекту
подготовить посадочные страницы
распределить бюджет между каналами
настроить аналитику по заявкам
связать рекламу с отделом продаж

Для застройщика особенно важно видеть не только количество лидов, но и их качество: бюджет покупателя, интерес к конкретному объекту, срок принятия решения и дальнейшее движение к показу, брони или сделке

— жилой комплекс

Стратегия продвижения жилого комплекса

Стратегия продвижения ЖК строится вокруг конкретного жилого проекта: локации, класса недвижимости, этапа строительства, конкурентной среды, планировочных решений, ценовой политики и задач проекта. То, что эффективно на старте продаж, может не дать результата на этапе реализации последних очередей

В стратегии для ЖК учитываем:

Для стартующего ЖК стратегия помогает быстро выйти на рынок и получить первые обращения. Для действующего проекта — найти точки роста, перераспределить рекламный бюджет и увеличить количество качественных заявок без зависимости от одного канала привлечения

— агентство недвижимости

Стратегия для агентства недвижимости

Агентству недвижимости важно продвигать не только объекты, но и свои услуги. В зависимости от специализации это может быть работа с новостройками, вторичным рынком, коммерческой недвижимостью, инвестициями, сопровождением сделок или привлечением собственников. Для каждого направления нужны свои каналы, рекламные сообщения и сценарии привлечения клиентов
При разработке стратегии определяем приоритетные услуги, сегменты аудитории, структуру посадочных страниц, SEO-направления, рекламные кампании, контент для формирования доверия, сценарии повторных касаний, CRM и систему аналитики. В результате продвижение строится вокруг задач бизнеса, а не отдельных рекламных инструментов
Главная цель стратегии — создать прогнозируемый поток целевых обращений по каждому направлению работы агентства и связать маркетинг с реальными показателями отдела продаж
— отличия

Каналы продвижения недвижимости

Эффективная стратегия строится не вокруг одного источника заявок, а вокруг системы, где каждый канал решает свою задачу. Одни инструменты привлекают новую аудиторию, другие помогают сравнить предложения, третьи возвращают пользователей, которые еще не готовы оставить заявку
В зависимости от проекта стратегия может включать Яндекс Директ, РСЯ и ретаргетинг, SEO-продвижение, контент для сайта, лендинги под отдельные направления, классифайды и площадки недвижимости, медийную рекламу, email-маркетинг, CRM и другие инструменты
Комплексное продвижение недвижимости работает лучше, когда каналы не существуют отдельно, а ведут пользователя по единой логике: увидел предложение, изучил детали, вернулся, сравнил, оставил заявку
— начнем

Подберем стратегию под задачи вашего бизнеса

Работаем с застройщиками, жилыми комплексами и агентствами недвижимости. Подскажем, какие инструменты стоит запускать в первую очередь, как распределить бюджет и построить систему привлечения заявок.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Офферы и посадочные страницы

Даже при качественном трафике заявки могут стоить дорого, если предложение не отвечает ожиданиям аудитории, а посадочная страница не помогает принять решение. Поэтому в стратегии мы прорабатываем не только каналы продвижения, но и то, что пользователь увидит после перехода на сайт

В стратегии определяем:
  • какие офферы использовать для разных сегментов
  • какие страницы нужны под рекламу и SEO
  • что должно быть на первом экране
  • какие формы заявок использовать
  • какие материалы нужны для прогрева
  • как связать страницу с аналитикой и продажами
Для недвижимости особенно важно предлагать понятную ценность, а не общие обещания. В зависимости от задач проекта оффером может стать подбор квартиры по заданным параметрам, актуальные планировки, расчет ипотеки, консультация, презентация жилого комплекса, запись на просмотр или персональное предложение по акции

Воронка и KPI

Стратегия продвижения должна отвечать не только на вопрос, откуда приходят заявки, но и что происходит с ними дальше. Мы выстраиваем воронку таким образом, чтобы можно было оценить эффективность каждого этапа — от первого рекламного касания до обращения, просмотра объекта, бронирования и сделки
Для каждого проекта определяем ключевые показатели эффективности, которые позволяют контролировать результат и своевременно корректировать стратегию

Какие показатели можно отслеживать
  • объем трафика по каждому каналу
  • конверсия сайта и посадочных страниц
  • стоимость обращения
  • доля целевых лидов
  • качество заявок
  • количество звонков и заполненных форм
  • обращения по отдельным объектам или услугам
  • эффективность повторных касаний
  • стоимость просмотра, бронирования или сделки
  • окупаемость рекламного бюджета
В результате маркетинг становится управляемым: каждое решение можно оценить на основе данных, а не предположений

Медиаплан и распределение бюджета

Медиаплан помогает понять, какие каналы запускать первыми, как распределить бюджет и в какой последовательности развивать продвижение. Одновременный запуск всех каналов редко бывает оправдан, поэтому мы формируем последовательный план развития продвижения с учетом бюджета, приоритетов проекта и ожидаемой нагрузки на отдел продаж

В медиаплане фиксируем:
  • приоритетные каналы продвижения
  • цели и задачи каждого этапа
  • распределение рекламного бюджета
  • последовательность запуска инструментов
  • сезонные особенности спроса
  • тестовые гипотезы
  • контрольные точки для оценки результатов
  • сроки пересмотра стратегии
Так продвижение становится управляемым: понятно, что запускается сейчас, что тестируется, а что можно подключить позже

Офферы и посадочные страницы

Даже при качественном трафике заявки могут стоить дорого, если предложение не отвечает ожиданиям аудитории, а посадочная страница не помогает принять решение. Поэтому в стратегии мы прорабатываем не только каналы продвижения, но и то, что пользователь увидит после перехода на сайт

В стратегии определяем:
  • какие офферы использовать для разных сегментов
  • какие страницы нужны под рекламу и SEO
  • что должно быть на первом экране
  • какие формы заявок использовать
  • какие материалы нужны для прогрева
  • как связать страницу с аналитикой и продажами
Для недвижимости особенно важно предлагать понятную ценность, а не общие обещания. В зависимости от задач проекта оффером может стать подбор квартиры по заданным параметрам, актуальные планировки, расчет ипотеки, консультация, презентация жилого комплекса, запись на просмотр или персональное предложение по акции

Воронка и KPI

Стратегия продвижения должна отвечать не только на вопрос, откуда приходят заявки, но и что происходит с ними дальше. Мы выстраиваем воронку таким образом, чтобы можно было оценить эффективность каждого этапа — от первого рекламного касания до обращения, просмотра объекта, бронирования и сделки
Для каждого проекта определяем ключевые показатели эффективности, которые позволяют контролировать результат и своевременно корректировать стратегию

Какие показатели можно отслеживать
  • объем трафика по каждому каналу
  • конверсия сайта и посадочных страниц
  • стоимость обращения
  • доля целевых лидов
  • качество заявок
  • количество звонков и заполненных форм
  • обращения по отдельным объектам или услугам
  • эффективность повторных касаний
  • стоимость просмотра, бронирования или сделки
  • окупаемость рекламного бюджета
В результате маркетинг становится управляемым: каждое решение можно оценить на основе данных, а не предположений

Медиаплан и распределение бюджета

Медиаплан помогает понять, какие каналы запускать первыми, как распределить бюджет и в какой последовательности развивать продвижение. Одновременный запуск всех каналов редко бывает оправдан, поэтому мы формируем последовательный план развития продвижения с учетом бюджета, приоритетов проекта и ожидаемой нагрузки на отдел продаж

В медиаплане фиксируем:
  • приоритетные каналы продвижения
  • цели и задачи каждого этапа
  • распределение рекламного бюджета
  • последовательность запуска инструментов
  • сезонные особенности спроса
  • тестовые гипотезы
  • контрольные точки для оценки результатов
  • сроки пересмотра стратегии
Так продвижение становится управляемым: понятно, что запускается сейчас, что тестируется, а что можно подключить позже
— когда это нужно

Когда нужна стратегия

Разработка стратегии особенно полезна в ситуациях, когда нужно не просто запустить рекламу, а выстроить понятную систему привлечения заявок и эффективно распределить маркетинговый бюджет
Стратегия особенно полезна, если:

  • жилой комплекс или девелоперский проект выходит на рынок и необходимо определить каналы продвижения
  • действующая реклама перестала приносить нужное количество или качество заявок
  • продвижение ведется сразу по нескольким объектам и требуется определить приоритеты
  • сайт, реклама, аналитика и отдел продаж работают несогласованно
  • необходимо подготовить медиаплан и спланировать развитие проекта на несколько месяцев вперед
  • нужно понять, какие инструменты действительно стоит масштабировать, а от каких лучше отказаться
  • компания планирует увеличить рекламный бюджет и хочет снизить риски перед запуском новых кампаний
— состав

Что получает клиент

По итогам разработки стратегии вы получаете не презентацию с общими рекомендациями, а готовый план продвижения, который можно использовать для запуска рекламы, развития сайта, постановки задач подрядчикам и контроля маркетинговых результатов
В итоговый документ может входить:

Аналитика и выводы

  • анализ текущей ситуации
  • исследование спроса и конкурентного окружения
  • определение целевых сегментов аудитории

План продвижения

  • карта каналов
  • рекламные гипотезы
  • офферы
  • рекомендации по сайту или лендингам
  • медиаплан
  • приоритеты запуска

Система управления

  • KPI и ключевые точки контроля
  • рекомендации по аналитике
  • пошаговый план работ на 3–6 месяцев

Такой документ становится рабочей инструкцией для маркетолога, руководителя, подрядчиков и отдела продаж, позволяя принимать решения на основе стратегии, а не отдельных гипотез

— консультация

Готовы разработать стратегию для вашего проекта?

На первой консультации разберем текущую ситуацию, определим ключевые задачи и покажем, каким может быть план продвижения именно для вашего проекта. После общения вы будете понимать, какие каналы стоит запускать, как распределить бюджет и какие шаги дадут наибольший эффект.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

— как мы работаем

Как разрабатывается стратегия продвижения

01

Изучение проекта

Погружаемся в особенности бизнеса, анализируем объекты, целевую аудиторию, текущие каналы продвижения, сайт, рекламные материалы, заявки, бюджет и задачи, которые должна решить стратегия

02

Анализ рынка и точек роста

Изучаем конкурентную среду, спрос, поведение аудитории и эффективность действующего маркетинга. Определяем сильные стороны проекта, возможные точки роста и направления, которые могут принести наибольший результат

03

Разработка стратегии

Формируем систему продвижения: определяем каналы привлечения, офферы, посадочные страницы, воронку, KPI, медиаплан и последовательность запуска всех маркетинговых инструментов

04

Подготовка плана внедрения

Передаем готовую стратегию с пошаговыми рекомендациями, приоритетами, контрольными точками и планом работ, который можно использовать для запуска рекламы, развития сайта, SEO, аналитики и управления подрядчиками
— агентство недвижимости

Айдентика агентства недвижимости

Покупатель оценивает агентство недвижимости задолго до первой встречи. На доверие влияют сайт, карточки объектов, презентации, реклама, социальные сети и даже оформление коммерческого предложения. Если все материалы выполнены в едином стиле, компания воспринимается более профессионально и вызывает больше доверия
Фирменный стиль агентства недвижимости помогает показать, что компания работает системно, аккуратно оформляет объекты и умеет профессионально представлять недвижимость

Что можно подготовить:

логотип агентства недвижимости
фирменные цвета
шрифты
шаблоны карточек объектов
презентацию агентства
рекламные баннеры
оформление соцсетей
шаблоны коммерческих материалов
элементы для сайта
печатные носители

Логотип агентства недвижимости лучше разрабатывать сразу с учётом будущих носителей: сайта, презентации, объявлений, аватара, вывески и небольших digital-форматов

— частые ошибки

Ошибки в названии жилого проекта

Название может нравиться внутри команды, но плохо работать после запуска. Чаще всего проблемы появляются из-за выбора без проверки и без связи с позиционированием
Частые ошибки:
— почему мы?

Почему ОМаркетинг

ОМаркетинг работает с недвижимостью и понимает, что продвижение должно оцениваться не только по кликам и заявкам, но и по качеству обращений
Большинство стратегий заканчиваются списком рекламных каналов. Мы идем дальше и проектируем всю систему продвижения: определяем приоритетные объекты, сегменты аудитории, офферы, посадочные страницы, воронку, KPI, медиаплан и принципы распределения бюджета
В результате вы получаете не набор отдельных рекомендаций, а понятную стратегию, которую можно использовать для запуска рекламы, постановки задач команде, контроля подрядчиков и дальнейшего масштабирования маркетинга

— начнем

Хотите выстроить реальную воронку продаж?

Расскажите о вашем проекте, подготовим стратегию, которая объединит рекламу, сайт, аналитику и работу отдела продаж в единую систему привлечения клиентов

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных