Разные цели
Настраиваем кампании под 2–3 ключевых сценария: заявки, звонки или обращения по объектам
реклама под продажи
Реклама недвижимости, которая приводит заявки на продажу и покупку
Настраиваем рекламу в сфере недвижимости для застройщиков, агентств и риэлторов, с фокусом на обращения и сделки
- реклама недвижимости под конкретную задачу бизнеса
- реклама продажи недвижимости по объектам и направлениям
- таргетированная реклама недвижимости под сегменты аудитории
- продвижение в сфере недвижимости через 3–5 каналов одновременно
- реклама продажи коммерческой недвижимости
реклама под продажи
Почему рекламу недвижимости нужно
строить по сегментам
Разные аудитории
Разделяем рекламу под 3 сегмента: застройщики, риэлторы и агентства недвижимости
Разные каналы
Подбираем связки из 2–4 каналов под конкретную задачу
Контроль бюджета
Оставляем лишь 30% самых эффективных связок по результатам тестов
Фокус на продажи
Оцениваем не клики, а обращения, их стоимость и конверсию в сделки
каналы под объект
Наши услуги по рекламе недвижимости
Комбинируем каналы в зависимости от задачи. Для кого-то быстрее сработает поиск, для кого-то — таргет недвижимости, а для отдельных объектов лучше заходят площадки недвижимости
Настройка рекламы недвижимости от ОМаркетинг
Подберем рекламные каналы под ваш объект, регион и план продаж. Уже на старте определим 3–5 ключевых гипотез и протестируем их в первые 2 недели
формат под бюджет
Пакеты услуг и основные форматы работы
Лидмашина
от 90 000 ₽ / мес
Подходит для запуска рекламы и получения первых 30–100 заявок
Масштабирование продаж
от 150 000 ₽ / мес
Для роста количества обращений и снижения стоимости лида на 15–40%
Маркетинг и продажи под ключ
от 250 000 ₽ / мес
Для системного управления рекламой и ростом продаж по нескольким направлениям
Как работает реклама недвижимости на разных площадках
Для одного объекта редко нужен одинаковый упор на все площадки. Мы распределяем каналы по их роли: где-то забираем уже сформированный спрос, где-то работаем с выбором между объектами, а где-то формируем дополнительный интерес и возвращаем аудиторию.
Яндекс.Директ и Google Ads — работаем со сформированным спросом
Подключаем поисковую рекламу, когда пользователь уже ищет квартиру, ЖК, помещение или недвижимость в конкретной локации.
Роль в системе: получить обращение от аудитории с уже выраженным намерением и понять, какие направления спроса можно масштабировать.
Циан и Авито — работаем в момент выбора объекта
Здесь человек находится внутри каталога предложений и сравнивает недвижимость по цене, расположению, характеристикам и подаче.
Роль в системе: сделать предложение конкурентоспособным внутри площадки и увеличить долю обращений по тем объектам, на которые рынок действительно реагирует.
ВКонтакте — расширяем спрос и возвращаем аудиторию
Используем таргетированную рекламу для сегментов, которые подходят проекту, но еще не обязательно ищут конкретный объект прямо сейчас. Здесь же можем повторно работать с пользователями, которые уже видели рекламу или посадочную страницу.
Роль в системе: получить дополнительный объем спроса за пределами поиска и классифайдов.
Посадочная страница, квиз и аналитика — связываем каналы в одну воронку
Сам трафик не является результатом. Для отдельных кампаний используем посадочные страницы и квизы, а данные по обращениям сопоставляем между каналами.
Смотрим не только на CPL, но и на долю целевых лидов, стоимость квалифицированного обращения и дальнейшую конверсию отдела продаж.
Как принимаем решение по бюджету
Поэтому комплексная реклама для нас — не максимальное количество подключенных площадок, а правильное распределение задач и бюджета между каналами.
На старте тестируем несколько рекламных гипотез, после чего перераспределяем бюджет в пользу связок, которые дают лучший результат именно для конкретного объекта.
Например, при бюджете 500 000 ₽ один канал может дать 50 обращений по 5 000 ₽, но только 20 из них окажутся целевыми. Другой — всего 30 обращений по 7 000 ₽, но 24 из них пройдут квалификацию. В таком случае второй канал для нас эффективнее, несмотря на более высокий CPL.
Поэтому мы сравниваем не только стоимость заявки, но и долю целевых лидов, стоимость квалифицированного обращения и дальнейшую конверсию в показ, бронь и сделку.
Комплексная реклама для нас — не максимальное количество подключенных площадок, а правильное распределение задач и бюджета между каналами.
Подберём рекламные каналы под ваш объект
Обсудим задачи проекта, бюджет и критерии качества обращений.
рост без скачков
Что дает системная реклама недвижимости
Ниже проекты, где реклама выстроена как связка из нескольких каналов. Получили рост обращений, снижение стоимости лида и масштабирование без чрезмерного увеличения бюджета
Рост заявок в 2 раза за 60 дней через связку из 3 каналов
- заявки: с 72 до 148 в месяц
- CPL: −31%
- 3 канала (Директ + VK + Циан)
- 67% квалифицированных лидов
Застройщик. До этого работали только через один канал. Подключили связку: поиск, таргет и площадку недвижимости, разделили трафик по сегментам и сценариям. Это позволило увеличить поток заявок и снизить стоимость обращения.
Снизили CPL на 34% и увеличили заявки на 58% без роста бюджета
- CPL: −34%
- +58% заявок
- 104 обращения в месяц
- 64% целевых лидов
Агентство недвижимости. Был хаотичный запуск рекламы без системы. Провели тест гипотез, оставили ~30% эффективных связок и перераспределили бюджет. В результате увеличили объем заявок и улучшили их качество.
Риэлтор: 79 заявок за месяц через таргет + ретаргетинг + квиз
- 79 заявок за 30 дней
- CPL — 1 140 ₽
- +46% конверсия в заявку
- 72% квалифицированных лидов
Частный риэлтор. Настроили воронку: таргет → квиз → ретаргетинг. За счет сегментации и прогрева аудитории получили стабильный поток обращений и повысили качество заявок.
Коммерческая недвижимость: +52% заявок и рост сделок за 3 месяца
- +52% заявок
- CPL: −28%
- 2–3 канала в связке
- 61% целевых обращений
Проект в сегменте коммерческой недвижимости. Сложность — дорогой лид и узкий спрос. Пересобрали стратегию: разделили аудитории, усилили офферы и подключили дополнительные каналы. В результате вырос поток заявок и увеличилось количество сделок.
Заказать рекламу для продажи недвижимости
Соберем рекламную связку под ваш сегмент, объект и регион. Подключим каналы, которые реально приводят обращения
девелоперы и агентства
Партнёрские отношения с каждым клиентом
Часто задаваемые вопросы
С чего лучше начинать рекламу недвижимости?
С определения задачи: продать конкретный объект, получить обращения на подбор квартиры, загрузить отдел продаж новостройки или привлечь собственников. Затем оцениваем спрос, конкурентные предложения и экономику сделки. На старте обычно разумнее проверить один-два приоритетных канала и несколько офферов, чем распределять бюджет между всеми площадками без данных.
Что лучше работает — поиск или таргетированная реклама недвижимости?
Поисковая реклама чаще обращается к людям с уже сформулированным запросом: они ищут ЖК, квартиру в районе или услугу агентства. Таргетированная реклама помогает познакомить с объектом подходящую аудиторию и возвращать тех, кто ещё сравнивает варианты. Выбор зависит от стадии спроса; нередко каналы выгоднее использовать в связке, сравнивая долю целевых обращений и сделки.
Работаете ли вы с коммерческой недвижимостью?
Да. Для офисов, торговых помещений, складов и других коммерческих объектов отдельно учитываем назначение, расположение, площадь, условия продажи или аренды и профиль покупателя. Узкий спрос требует точного рекламного предложения: важно не только получить контакт, но и понять, соответствует ли помещение задаче клиента.
Можно ли вести рекламу недвижимости сразу в нескольких каналах?
Да, если для каждого канала определена роль. Например, поиск собирает сформированный спрос, Авито и Циан работают с выбором конкретных предложений, а ВКонтакте и ретаргетинг помогают расширить и вернуть аудиторию. Бюджет перераспределяют по качеству обращений и результатам отдела продаж, а не по числу площадок.
Настраиваете ли вы аналитику рекламы недвижимости?
Да. Связываем расходы по источникам с формами, звонками и, при доступности CRM, со статусами лидов. В отчёте полезно видеть CPL, долю квалифицированных обращений, стоимость такого обращения, встречи и сделки. Без этой связи дешёвый трафик легко принять за эффективную рекламу.
Почему реклама недвижимости приносит клики, но мало заявок?
Причина может находиться не в количестве кликов, а в несоответствии объявления и страницы: пользователь ищет определённый район и цену, а попадает в общий каталог. Проверяют поисковые запросы, географию, актуальность объекта, скорость загрузки, мобильную версию и удобство формы. После этого меняют слабое звено и сравнивают конверсию.
Зачем разделять рекламу недвижимости по сегментам покупателей?
Покупатель квартиры для семьи, инвестор и собственник, которому нужно продать объект, преследуют разные цели. Им требуются разные аргументы, объявления и способы обращения. Сегментация позволяет оценивать спрос и стоимость клиента отдельно, а не смешивать бюджеты и нецелевые заявки в одной общей кампании.
Почему дешёвые лиды не всегда выгодны застройщику или агентству?
Низкий CPL учитывает стоимость контакта, но не говорит, подходит ли человек по бюджету, объекту и срокам. Кампания с более дорогими, но квалифицированными обращениями может привести больше встреч и сделок. Поэтому сравнивают стоимость квалифицированного лида и последующие конверсии, а не только отправки формы.
Сколько стоит реклама недвижимости и что входит в бюджет?
Расходы зависят от региона, типа объекта, конкуренции, числа направлений и требуемой инфраструктуры. Рекламный бюджет площадок и стоимость работ по стратегии, запуску, посадочным страницам, аналитике и ведению лучше показывать отдельно. Медиаплан фиксирует допущения, тестовый бюджет и показатели, по которым будет оцениваться результат.
Когда можно оценивать эффективность рекламы недвижимости?
Первые обращения могут появиться вскоре после запуска, но вывод о качестве канала требует времени на накопление данных и обработку лидов. Сначала проверяют корректность отслеживания, затем цену и качество обращений, позже — встречи, брони и сделки. Срок оценки зависит от бюджета, объёма спроса и длительности сделки.
Что делать, если заявки есть, но продаж недвижимости мало?
Проверьте всю цепочку: соответствие предложения рекламе, квалификацию, скорость первого ответа, долю дозвонов, показы и причины отказов. Иногда проблема в аудитории и оффере, иногда — в обработке обращения или условиях самого объекта. Обратная связь из CRM помогает отделить рекламную проблему от потерь после заявки.
Получите медиаплан и прогноз продаж
по вашему проекту
по вашему проекту
Мы проанализируем ваш проект и подготовим медиаплан с прогнозом
количества заявок
стоимости лида
окупаемости рекламы