Почему несколько сайтов одного застройщика могут конкурировать друг с другом

Основная проблема появляется не из-за самого количества сайтов, а из-за одинакового содержания и одинаковых поисковых задач.

Представим, что застройщик одновременно продаёт квартиры в трёх жилых комплексах в Санкт-Петербурге. У каждого проекта есть отдельный сайт, и на каждом размещены страницы:

• «Купить квартиру в Санкт-Петербурге»;
• «Новостройки Санкт-Петербурга»;
• «Квартиры от застройщика»;
• «Ипотека на новостройки»;
• «Однокомнатные квартиры»;
• «Двухкомнатные квартиры».

Формально это разные сайты, но с точки зрения поискового спроса они пытаются отвечать примерно на один и тот же вопрос пользователя.

Особенно часто такая ситуация возникает, если несколько объектов находятся в одном районе. Например, на двух сайтах появляются страницы вида:

• «Новостройки в Московском районе»;
• «Купить квартиру в Московском районе»;
• «Однокомнатные квартиры в Московском районе».

Если страницы похожи по структуре, содержанию и предложению, поисковой системе сложнее определить, какой именно результат наиболее полезен.

Поэтому ещё до создания новых разделов важно определить роль каждого домена и понять, какие группы запросов должен собирать каждый проект.

Для девелопера это не только задача поисковой оптимизации. Структура сайтов должна быть частью общей системы привлечения покупателей. ОМаркетинг работает с продвижением проектов недвижимости через разные каналы, поэтому при проектировании сайта важно учитывать всю воронку: от первого информационного запроса до обращения в отдел продаж.

Корпоративный сайт или отдельный сайт ЖК: какой вариант выбрать

Универсального решения здесь нет. Отдельный сайт жилого комплекса не всегда лучше раздела на корпоративном сайте, и наоборот.

Выбор зависит от масштаба проекта, объёма спроса, количества квартир, узнаваемости бренда и маркетинговой стратегии девелопера.

Когда ЖК лучше разместить внутри корпоративного сайта

Такой вариант может быть удобен, если у компании:

• небольшое количество объектов;
• проекты находятся в одном городе;
• продажи сильно завязаны на бренд застройщика;
• сами жилые комплексы имеют сравнительно небольшой поисковый спрос;
• нет необходимости создавать большой каталог для каждого проекта.

Структура может выглядеть так:

Преимущество такого подхода в том, что весь поисковый вес накапливается на одном домене. Новые проекты получают поддержку уже существующего сайта, а пользователю проще переходить между объектами одного застройщика.

Но есть и ограничение: если каждый ЖК имеет десятки корпусов, сотни планировок и большое количество посадочных страниц, структура корпоративного сайта быстро становится сложной.

Когда отдельный сайт жилого комплекса оправдан

Отдельный домен имеет смысл, если проект:

• крупный;
• рассчитан на длительный период продаж;
• имеет самостоятельный бренд;
• активно рекламируется отдельно от компании-застройщика;
• обладает большим ассортиментом квартир;
• требует развитой структуры страниц;
• имеет собственный заметный поисковый спрос.

Например, если жилой комплекс состоит из нескольких очередей, десятков корпусов и сотен вариантов квартир, отдельный сайт позволяет построить полноценную структуру без перегрузки корпоративного ресурса.

На нём можно развивать страницы квартир, планировок, корпусов, очередей строительства, видов отделки, способов покупки, инфраструктуры, расположения, коммерческих помещений, паркинга, кладовых, документов и хода строительства.

В таком случае сайт ЖК становится самостоятельной площадкой, а корпоративный сайт выполняет другую функцию.

Какие запросы оставить корпоративному сайту застройщика

Корпоративный сайт не должен пытаться заменить сайты всех жилых комплексов.

Его задача — работать с более широким спросом, связанным с компанией и портфелем проектов.

На нём логично развивать страницы, связанные с:

• брендом девелопера;
• всеми жилыми комплексами компании;
• строящимися объектами;
• сданными домами;
• городами и регионами присутствия;
• информацией о застройщике;
• общими условиями покупки;
• ипотечными программами компании;
• новостями;
• документацией;
• карьерой и партнёрствами.

Например, корпоративный сайт может собирать пользователей, которые ищут проекты конкретного застройщика, новостройки компании, квартиры от определённого девелопера, строящиеся ЖК компании и уже сданные объекты.

А запросы, связанные с конкретной планировкой, корпусом или квартирой, лучше направлять на сайт определённого проекта.

Такое разделение помогает избежать ситуации, когда одна и та же квартира представлена сразу на нескольких страницах разных сайтов.

Какие запросы должен собирать сайт конкретного ЖК

Сайт жилого комплекса должен отвечать прежде всего на запросы покупателей, которые уже выбирают конкретный объект или рассматривают жильё в определённой локации.

Это могут быть запросы, связанные с названием проекта, районом, станцией метро, количеством комнат, стоимостью, площадью, планировкой, сроком сдачи, корпусом, видом отделки, ипотекой, рассрочкой и инфраструктурой.

Например:

При этом не обязательно создавать отдельную страницу под каждый возможный поисковый запрос.

Главный принцип: одна полноценная страница должна отвечать на отдельную устойчивую потребность пользователя.

Если покупатели регулярно ищут двухкомнатные квартиры в конкретном комплексе, отдельная страница под такой тип предложения может быть полезна. Если же комбинация параметров практически никому не нужна, создавать под неё отдельный индексируемый URL обычно нет смысла.

Как построить структуру сайта жилого комплекса

Хорошая структура сайта ЖК должна одновременно быть удобной для покупателей и понятной поисковой системе.

Базовая архитектура может выглядеть так:

Не все эти разделы обязательно нужны каждому проекту. Структура должна зависеть от реального спроса и предложения.

Например, если у комплекса нет квартир с отделкой, создавать отдельный раздел ради поискового трафика бессмысленно.

Нужно ли создавать отдельные страницы под каждую планировку

Планировки могут давать хороший поисковый потенциал, особенно у крупных проектов.

Но важно различать страницу планировки и карточку конкретной квартиры.

Одна планировка может встречаться в нескольких квартирах, на разных этажах, в нескольких корпусах и с разной стоимостью.

В таком случае отдельная страница планировки может быть полезнее десятков почти одинаковых карточек.

На странице можно показать схему, площадь, количество комнат, варианты расположения, доступные квартиры, этажи, корпус, стоимость и преимущества планировки.

А уже ниже — список конкретных квартир, соответствующих этому варианту.

Так пользователь получает содержательную страницу, а не несколько десятков почти одинаковых URL.

Что делать с карточками отдельных квартир

Один из самых сложных вопросов для сайта новостройки — жизненный цикл карточки квартиры.

Сегодня квартира продаётся, завтра её бронируют, через неделю она исчезает из предложения.

Если просто удалять страницу после продажи, сайт постоянно теряет URL и накопленные поисковые сигналы.

Поэтому систему нужно продумать заранее.

Для крупных проектов обычно разумнее использовать несколько уровней:

• посадочные страницы категорий;
• страницы типов квартир;
• страницы планировок;
• карточки конкретных лотов.

Основной поисковый трафик при этом должен приходиться не только на отдельные квартиры, но и на более стабильные страницы.

Если конкретная квартира продана, пользователь всё равно может увидеть похожие предложения того же типа или той же планировки.

Важно избегать ситуации, когда после продажи сотни страниц превращаются в пустые экраны с сообщением «Объект недоступен».

Как продвигать несколько ЖК в одном районе

Особенно внимательно структуру нужно проектировать, если у одного застройщика несколько объектов в одной локации.

Допустим, компания строит два комплекса рядом с одной станцией метро.

У обоих сайтов появляется желание создать страницы:

Но если обе страницы рассказывают почти об одном и том же, они начинают пересекаться по поисковой задаче.

Вместо этого нужно подчеркнуть различия проектов.

Один ЖК может быть ориентирован на семейные квартиры, большую площадь, закрытые дворы, школы и детские сады.

Другой — на компактные планировки, близость к метро, инвестиционные квартиры и готовую отделку.

Тогда и страницы по одной географии можно строить по-разному.

Необходимо работать не только с ключевой фразой, но и с причиной, по которой пользователь должен выбрать конкретный объект.

Не стоит создавать тысячи страниц из фильтров

Каталог недвижимости позволяет сформировать огромное количество комбинаций:

• 1-комнатная квартира;
• 1-комнатная квартира до 10 млн;
• 1-комнатная квартира от 35 м²;
• 1-комнатная квартира с отделкой;
• 1-комнатная квартира на высоком этаже;
• 1-комнатная квартира в корпусе 2;
• 1-комнатная квартира с отделкой в корпусе 2 до 10 млн.

Технически сайт может создавать отдельный URL под каждую комбинацию.

Но это не означает, что все такие страницы должны участвовать в поиске.

Если открыть для индексации десятки тысяч фильтров, на сайте может появиться огромное количество слабых и повторяющихся страниц.

Лучше заранее определить, какие сочетания действительно имеют устойчивый спрос.

Например, полноценные страницы можно создавать под количество комнат, основные типы планировок, востребованные корпуса, популярные варианты отделки, значимые ценовые диапазоны и важные географические особенности.

А менее востребованные фильтры оставить только для удобства пользователя.

Как распределить контент между несколькими проектами

Проблемы возникают не только в каталоге квартир, но и в информационных материалах.

Например, у застройщика есть три сайта ЖК, и на каждом публикуется статья «Как выбрать квартиру в новостройке».

Если материалы отличаются только названием проекта, большого смысла в такой стратегии нет.

Лучше распределять темы в зависимости от особенностей конкретного комплекса.

Для одного проекта можно раскрыть выбор квартиры для семьи, инфраструктуру района, школы рядом и большие семейные планировки.

Для другого — покупку квартиры для сдачи, компактные форматы, транспортную доступность и потенциал района.

Корпоративному сайту при этом можно оставить более общие материалы: как проходит покупка, варианты ипотеки, документы, этапы сделки, программы лояльности и условия приобретения.

Так каждый сайт получает собственную тематику и не повторяет остальные проекты компании.

Что делать с сайтом ЖК после завершения продаж

Жилой комплекс — проект с ограниченным жизненным циклом.

На старте сайт активно развивается, появляются новые страницы и растёт количество доступных квартир.

После сдачи объекта ситуация меняется.

Часть застройщиков просто отключает сайт после завершения продаж. Но если проект несколько лет получал поисковый трафик, такой подход приводит к потере накопленной ценности.

Решение зависит от ситуации.

Если у застройщика остаются квартиры, коммерческие помещения или новые очереди, сайт может продолжать работать.

Если продажи полностью завершены, проект всё равно может оставаться полезным как часть портфолио компании.

На странице можно оставить информацию о реализованном проекте, фотографии, характеристики, историю строительства и ссылки на актуальные ЖК застройщика.

Не стоит автоматически перенаправлять все старые страницы на главную страницу нового комплекса. Пользователь и поисковая система ожидают увидеть содержание, близкое к исходной странице.

Например, старую страницу конкретного проекта логичнее связать с разделом завершённых объектов корпоративного сайта или с максимально близким по смыслу разделом.

Как понять, что сайты одного застройщика мешают друг другу

Есть несколько характерных признаков.

Первый — по одному запросу в разные периоды показываются разные страницы компании. Например, сначала в поиске появляется корпоративный сайт, затем сайт одного ЖК, потом другого.

Второй признак — поисковая система выбирает не ту страницу, которую планировал продвигать застройщик.

Например, вместо страницы конкретного жилого комплекса по запросу о проекте появляется общая страница корпоративного сайта.

Третий — у нескольких сайтов есть почти одинаковые разделы: районы, ипотека, способы покупки, статьи и страницы квартир.

Четвёртый — контент создаётся по шаблону с минимальными изменениями.

Пятый — один и тот же объект доступен по нескольким URL.

В таких случаях нужно пересматривать не отдельные тексты, а всю логику распределения страниц между проектами.

Что проверить перед запуском нового сайта ЖК

До запуска очередного проекта полезно составить карту существующих сайтов.

Нужно понять:

1. Какие темы уже раскрыты на корпоративном сайте.
2. Какие запросы собирают существующие жилые комплексы.
3. Какие географические страницы уже созданы.
4. Где находятся страницы по ипотеке, рассрочке и способам покупки.
5. Какие разделы повторяются между сайтами.
6. Какие запросы должен собирать новый проект.
7. Какие страницы действительно требуют отдельного URL.
8. Как будут связаны между собой корпоративный сайт и сайты ЖК.

Такой подход значительно проще, чем исправлять структуру уже после того, как сайт несколько лет работал с сотнями страниц.

Как связать корпоративный сайт и сайты жилых комплексов

Связь между проектами должна быть логичной.

На корпоративном сайте пользователь должен видеть все актуальные жилые комплексы компании.

Страница каждого проекта может вести на его отдельный сайт.

На сайтах ЖК, в свою очередь, можно разместить ссылку на девелопера и другие проекты компании.

Но не стоит превращать каждый сайт в каталог ссылок на остальные ресурсы.

Перелинковка должна помогать пользователю.

Например, со страницы завершённого ЖК можно вести на актуальные проекты, со страницы застройщика — на все жилые комплексы, со страницы проекта — на информацию о компании, а из материала об ипотеке — на соответствующие условия покупки.

Одна страница — одна понятная поисковая задача

Главный принцип при продвижении нескольких жилых комплексов достаточно простой.

Не нужно создавать страницу только потому, что под неё можно подобрать ключевую фразу.

Сначала нужно понять, есть ли у пользователя отдельная потребность.

Если человек, который ищет «двухкомнатные квартиры в ЖК Северный», должен увидеть другой набор объектов и информации, чем пользователь по запросу «однокомнатные квартиры в ЖК Северный», отдельные страницы имеют смысл.

Но если две страницы отличаются только одним словом в заголовке и показывают практически одинаковое содержание, такое разделение не даёт пользователю дополнительной пользы.

Чем крупнее сайт новостройки, тем важнее это правило.

Как выстроить поисковое продвижение нескольких проектов

Для застройщика с несколькими объектами поисковая стратегия начинается не с текстов и не с заполнения метатегов.

Сначала нужно определить:

• роль корпоративного сайта;
• роль каждого отдельного проекта;
• группы запросов для каждого домена;
• структуру каталога;
• правила создания страниц фильтров;
• жизненный цикл карточек квартир;
• структуру географических страниц;
• будущую судьбу сайта после завершения продаж.

Только после этого имеет смысл расширять семантику и создавать новые посадочные страницы.

Если сайты уже существуют, работу лучше начинать с анализа того, какие страницы сейчас получают показы и по каким запросам поисковая система выбирает каждый домен.

Это позволяет увидеть реальные пересечения и понять, какие разделы стоит объединить, переработать или развести между проектами.

Если требуется не только выстроить структуру нескольких сайтов, но и проанализировать семантику, техническое состояние, категории и посадочные страницы, подробнее об этом направлении можно прочитать на странице SEO-продвижения недвижимости.

Итог

У нескольких жилых комплексов одного застройщика не должно быть одинаковой поисковой стратегии.

Корпоративный сайт отвечает за бренд компании, портфель проектов и общий спрос.

Сайт отдельного ЖК работает с конкретным объектом: квартирами, планировками, корпусами, расположением и условиями покупки.

Если проектов несколько, особенно в одной географии, поисковые задачи нужно распределять заранее.

Правильно выстроенная структура позволяет каждому сайту развивать собственный спрос, не создавать лишние страницы и не заставлять поисковую систему выбирать между несколькими практически одинаковыми результатами.

В итоге девелопер получает не набор изолированных сайтов, а связанную систему, где каждый проект выполняет свою задачу и приводит пользователя к нужному объекту.