СК «Метры»: кейс продвижения застройщика через Яндекс.Директ
От дорогих заявок без продаж — к системе привлечения инвесторов.
Обсудить свой проект
Три года работы над продажами инвестиционных студий: сегментация покупателей, десятки тестов посадочных и рекламы, квалификация обращений и сквозная аналитика до сделки.
Реклама работала. Продаж не было.
На старте Яндекс.Директ расходовал более 400 000 ₽ без продаж. Один лид обходился до 8 000 ₽. Не хватало связки между предложением, аудиторией, посадочной страницей и работой с покупателем.
Стоимость лида при рекламном бюджете более 400 000 ₽ и отсутствии продаж.
Стоимость входящего лида по данным кейса, подготовленного в 2026 году.
Один из первых тестов после перестройки принёс 359 обращений за 3,5 месяца по 640 ₽. Это отдельный исторический результат; текущая экономика проекта иная.
Не просто метры. Инвестиционный выбор.
По данным проекта, около 95% покупателей студий — инвесторы. Поэтому общий оффер заменили конкретными аргументами: доходность, капитализация, арендный бизнес и финансовый сценарий покупки.
В Москве и Петербурге аудитория принимает решение при разных входных бюджетах. Сегментацию строили вокруг мотива покупки, а не универсального предложения недвижимости.
Побеждала не самая длинная страница. Побеждала связка.
Для привлечения покупателей недвижимости за три года тестировали лонгриды, короткие страницы, разные первые экраны и квизы. Оставляли форматы, которые давали нужную экономику обращения и продажи.
Flexbe + квиз
Короткая страница с инвестиционным оффером, ключевыми преимуществами и квизом стала основной посадочной проекта.
Одноблоковые страницы использовали для отдельных сценариев спроса.
Короткий путь от интереса к обращению.
Квиз помогает уточнить параметры инвестора и передать в работу запрос, а не только контакт.
Каждому объявлению — свой инвестиционный аргумент.
Тестировали доходность, готовый арендный бизнес, сравнение со вкладом, старт продаж, конкретную локацию и цену. Ниже — рекламные объявления проекта.
Листайте объявления вбок. Нажмите на изображение, чтобы рассмотреть.
Масштабировать работающие каналы. Отключать остальные.
В контекстной рекламе недвижимости решения принимали не по числу кликов и заявок, а по качеству покупателей и стоимости продажи.
| Канал | Что увидели | Решение |
|---|---|---|
| РСЯ | Стабильный поток обращений | Масштабировали |
| Мастер кампаний | Стабильный поток обращений | Масштабировали |
| Ретаргетинг | Возврат аудитории; подключили через два дня после старта | Использовали |
| Автотаргетинг | Обращений больше, чем по инвестиционным ключам | Использовали |
| Поиск | CPL в 3–5 раз выше, квалифицированный лид дороже, объём почти не растёт | Отключили |
| Avito Ads | Лиды по 2 500–3 000 ₽, но продаж не было | Отключили |
От объявления — до подтверждённого интереса в CRM.
Сквозную аналитику рекламы недвижимости выстроили так, чтобы решения опирались на обратную связь от продаж, а не на количество отправленных форм.
- Яндекс.Директ: РСЯ и Мастер кампаний
- Инвестиционные офферы: доходность, капитализация, арендный бизнес
- Короткие посадочные, Flexbe и квиз
- CRM, коллтрекинг, Метрика, DataLens
- Квалификация, обратная связь, стоимость продажи
Квалифицированный лид
Покупатель располагает средствами, рассматривает покупку без ипотеки и планирует её в течение двух месяцев. По данным проекта, доля таких обращений — 18–22%.
На момент подготовки кейса, при 600–700 входящих обращениях в месяц это ориентировочно 108–154 квалифицированных лида.
Цена обращения по городам
В Петербурге CPL выше. Поэтому финальное решение принимают по стоимости покупателя, а не по самому дешёвому обращению.
Три года, в которых каждая следующая кампания опиралась на данные.
Проект перешёл от разовых запусков к постоянным тестам и контролю качества обращений.
Оценка работы — от самого заказчика.
«За время совместной работы удалось не только выстроить стабильный поток заявок, но и значительно улучшить их качество, а также оптимизировать стоимость привлечения клиентов».
В письме отдельно отмечены гибкость команды и оперативная реакция на изменения рынка.
Разберём экономику привлечения покупателей для вашего объекта.
Офферы, посадочные, реклама и аналитика — с ориентацией на качество обращений и продажи.
Telegram
MAXпо вашему проекту